西门子评论

公司的优点

一般来说，对销售人员执行的都是提成为基础的薪酬制度。但在西门子，并没有施行这个行内的惯例。“我们拿的都是固定薪酬，实际上业内多数企业都是采取提成制。”张程说。

每年年初，西门子总部根据与运营商的沟通意向、销售人员提供的市场和对运营商项目的分析制定销售任务，然后分解到各个区域，最后分解到每个销售人员身上需要完成的年任务额。

在部门及个人的任务额都完成的情况下，销售员才可以得到相当于3个月的上年度个人平均工资的奖金。也就是说，即使个人的任务额完成了，部门的任务没有完成，也拿不到奖金。

此外，奖金与KPI（关键业绩考核）结果挂钩，KPI与销售人员的合同额、回款率、项目预测的准确性相关，年终考核一次，每季度会做一次评估，指出改进建议,但不计入考核结果。

尽管合同额是主要的考核指标，但软性指标也非常重要。这里的软性指标还包括客户的反馈。“假如西门子的高管人员到中国移动，想拜访中国移动的区域高管，销售人员总是安排不过来，就会认为销售人员在公关方面做得非常不够。这些都会影响绩效考核结果。”张程说。

与同业竞争对手的薪酬相比，西门子公司的薪酬机制略显刚性。但在张程看来，这也是利弊并存。“电信设备的销售受行业发展影响非常大，实行提成制的销售人员收入波动起伏会很大。如这二年电信业一直在等3G，各项投资相对减缓。这时他们的收入就受到非常大的影响，而这也带来了销售人员的流动。” 张程解释说，“而收入稳定的西门子在这方面根本就没有受到什么影响。”

刚性的薪酬机制与西门子的文化也息息相关。西门子承诺不轻易裁员，提供高福利，工作压力也不大，没有末位淘汰。

“所以西门子不希望由于收入上的大起大落影响员工的流动性，而是希望提供稳定而可观的收入，实现企业与员工的共赢。”张程说，“所以西门子既没有特别的激励和福利计划，也没有对这类特别的职业群体采取特别的管理措施，唯一的就是稳定的职业与收入。这种管理只能用平淡二个字来形容。”

公司的缺点

你给公司的建议

公司的优点

　　职业特性决定了销售人员每年都要奔走在公与运营商之间，用张程的话说，每年有一半的工作时间是在出差。这给销售人员的工作与生活都带来了很多不便。

　　由于长时间出差，同时实行的也是弹性工作制，销售人员很少在公司办公，有时直接上司一个月能见上一面就不错了。部门会议更是由于销售人员的东奔西走而很难聚到一起，部门或公司活动也鲜有机会参加。这种情况下让销售人员身在运营商没有归属感，回到公司本部也有陌生的感觉。

　　“我们只能通过公司定期发送的《公司动态》、工作邮件等方式了解公司内部的情况，这也是公司针对我们这个群体管理的一个举措吧。”张程说，“这多少让我们对公司有了一种归属感。”

　　相对于生活，工作上的漂浮不定根本就算不了什么。“我们大部分时间都在出差，接触这个圈子之外的人机会很少，就生活在这个行业圈子里面。多数员工认识异性的机会都不太多，成家经常是我们的苦恼。”张程说，问题是，即使是成家的销售人员，生活质量也不高，理由很简单，“我已经近2个月没有和我太太一起吃过饭了。不是出差就是在公司开会或培训到很晚。”

　　西门子显然也意识到了这个问题，通过定期的对话与员工调查试图解决销售人员的困境。但在张程看来，目前西门子并没有拿出颇为有效的解决办法。唯一能做的就是鼓励内部流动，让“我们这些销售人员适当轮岗，调回公司办公室上班。”而西门子的内部轮调也比较宽松，只要销售人员与缺员的部门经理谈妥，就可换岗。但另一个问题是“这可能性实在太低了。”看来，如何解决销售人员的困境，西门子这个百年老店还没有找到合适的办法。

公司的缺点

你给公司的建议

公司的优点

非常好的工作氛围与完善的配套设备。健全的培训机制。而且有些项目属于global team可以接触到不同文化背景的人以及不同的做事风格。对自己能力的提高极有帮助

公司的缺点

机构过于庞大导致的行政效率的低下。上海分公司坐落于陆家嘴，中饭不好解决！

你给公司的建议

西门子内部各大业务集团之间也进行过一定的调整，但总感觉办事效率还是有待提高特别是人事、行政一块的。

公司的优点

没有门路的千万不要去！不论是车间！还是办公室！~~~~那个公司的工资是还行！但是管理非常混乱~~北辰附近的人 占了车间好多！ 办公室的没人进不去 ！工资：装配1500-2000 +浮动300+年底双薪+逢年过节的500元现金卡有班车 管餐 办公室的浮动是800 工资2000-3000不等！ 加工车间的 1700-3800不等 ！主管最低也要6000 经理1-2万。。。。。没有人千万不要来哦

公司的缺点

你给公司的建议

公司的优点

Really old company, more than 160 years; Sounds innovation and plays a "citizen company" in China.

公司的缺点

Absolutely German, like a big state owned company, but German...imbalance salary, suitable for ladies/ mid. aged guys.

你给公司的建议

Less one-track minded, listen more to your team member, less presentations....less politic performance...

公司的优点

工作比较轻松，公司的各种福利待遇比较好，比较适合女孩子，假期比较多。

公司的缺点

外籍员工太多。对中国员工不够信任，管理人员费用太高

你给公司的建议

希望能增加本地员工的工资水平，并且多雇用水平高，素质好的员工

公司的优点

名气不错，毕竟外企。
地点还可以，附近住房不太贵。
培训多，可以学到东西。

公司的缺点

待遇很一般，德国企业估计就这样。
升迁机会很少。

你给公司的建议

待遇应该提高一些。年终奖啥的。出国培训时间延长一些。

公司的优点

全球有名的大公司，很好的培训机制，良好的薪资待遇，公司重视员工的个人价值

公司的缺点

个人员工的升职发展机会交少，工作压力较大，加班多

你给公司的建议

改善个人员工的升职发展机会交少，工作压力较大，加班多

公司的优点

知识体系非常完善，员工培训课程很多；
福利制度人性化，有很强的吸引力；
定期与员工对话，比较充分；
薪酬在业内中等水平，比较稳定。

公司的缺点

市场化节奏比较慢。

你给公司的建议

继续努力，加油。

公司的优点

环境好，福利好，人也很nice，觉得不错。欢迎大家来西门子实习。

公司的缺点

太大，太多制度，做事流程很多。但是效率还不低。

你给公司的建议

建议不敢说。只能预祝公司业务今年继续上升。